誰もが成果を出せる仕組みづくりに注力する

セールスコンサルタント（SC）

長坂和紀

■カジュアル面談
https://empowerx.co.jp/recruit/casual

長坂和紀さんは、
単に「成果を出す人」ではありません。

個人の数字、チームの再現性、新しく入ってくるメンバーの立ち上がり。
そのすべてが同時に成立する状態をつくることに、
真正面から向き合い続けています。

営業、マネジメント、育成。
言葉にすれば簡単ですが、
それらを分断せず一つの流れとして設計し続けている点に、
長坂さんの仕事の本質があります。

長坂さんは、自身の仕事を「役割」で捉えていません。
意識しているのは、その瞬間に最もインパクトが出る場所に立てているかどうかです。

自分が前に出て数字をつくった方が早い場面もあれば、
あえて一歩引き、チーム全体の行動量や質を底上げした方が成果につながる場面もある。

状況を見極めながら、
自分がやるべきことを選び続けています。

あるときは現場で商談を生み出し、
あるときはメンバーが成果を出しやすくなるようリストや戦略を設計し、
あるときは新人が最短距離で立ち上がれるよう、育成の前線に立つ。

それらは別々の仕事ではなく、
「成果が出続ける状態をつくる」という一つの目的につながっています。

長坂さんが特にやりがいを感じるのは、
研修や育成の場面です。

そこで何より大切にしているのが、
専門用語を使わないこと。

自分にとって当たり前に理解できていることを、
未経験の人がどうすれば理解できるのか。
その視点に立ち、日常会話レベルまで噛み砕いて伝えることを徹底しています。

ある日、日常の例えを使って説明したときのこと。
新人メンバーの表情が一気に変わり、
「それを営業に置き換えると、こういうことですよね」
と、自ら応用し始めた瞬間がありました。

単に言葉を覚えたのではなく、
考え方の軸がつながった瞬間。
長坂さんは、その場に立ち会えたことに大きな喜びを感じたと語ります。

ここまで伝え方にこだわる背景には、
長坂さん自身の原体験があります。

入社当初、研修らしい研修はほとんどなく、
現場では専門用語が当たり前のように飛び交っていました。

正直、何を言っているのか全く分からなかった。
分からないまま仕事が進んでいく感覚に、強い不安を抱えていたといいます。

だからこそ、
自分が育成を任された立場になったとき、
「昔の自分が欲しかった環境をつくろう」と決めました。

分からないことを放置しない。
理解できるまで、言葉を変え、角度を変え、伝え続ける。
その姿勢が、今の育成スタイルの土台になっています。

長坂さんは、立場や年次に関係なく、
言うべきことははっきり伝えるタイプです。

そのため、ときには「少し怖い」と感じられることもあります。
しかしそれは、相手に対して常に正直でいたいからです。

迷ったときに頼ってもらえる存在でありたい。
都合のいいことだけを言うのではなく、
本当に必要なことを伝えられる先輩でありたい。

厳しい指摘をすることがあっても、
成果が出たときには、誰よりも一緒に喜ぶ。
そんな、筋の通った存在でいることを大切にしています。

最後に、これからEmpowerXへの入社を考えている人へ、
メッセージをもらいました。

未経験でも大丈夫。
ただし、それを楽だと捉えるのは違います。

大変なのは自分自身だからこそ、
覚悟を持ってこの環境を選んでほしい。
数ある会社の中で、あえてこのベンチャーに飛び込む意味を、
自分なりに考えてほしいと語ります。

長坂さん自身も、未経験からのスタートでした。
頑張るだけでは、ここまで来られなかった。
頑張るのは当たり前で、
結果を出すためにどう動くかを考え続けることが、この環境の醍醐味です。

本気で成長したい人。
仲間とともに、仕事も人生も変えたい人。
そんな覚悟を持った人を、長坂さんは心から歓迎しています。

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