質にこだわるインサイドセールスが描く、価値提供の本質

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エンタープライズ領域のBDR／SDRとして活躍する酒徳祐斗さん。
顧客からの信頼、社内からの高い評価、そして商談の質に対する徹底したこだわり。

そのすべての根底にあるのは、変化をもたらす人でありたいという強い想いでした。
本記事では、酒徳さんの仕事観、価値観、そして未来の仲間へのメッセージをお届けします。

現在の役割と業務内容

酒徳さんは、EC領域のプロダクトを扱うプロジェクトにおいて、エンタープライズ領域のBDR／SDRを担当しています。

ミッションは、単に商談数を増やすことではありません。
フィールドセールスが提案しやすい、質の高い商談を創出することです。

酒徳さん自身、こう語ります。

自分が追っているのは商談数ではなく、フィールドセールスが自信を持って提案できる商談かどうかです。

この視点の高さは、前職でフィールドセールスを経験してきたからこそ培われたもの。
次の工程を担う立場を理解しているからこそ、どんな情報があれば提案しやすいのかを深く意識しています。

ヒアリング力が評価される理由

酒徳さんが自らの強みとして挙げるのが、ヒアリング力です。

実際にクライアント窓口からは、ヒアリングのレベルが高いという評価を受け、
経営層からも、酒徳さんの商談音声を聞くのが好きだという言葉が寄せられています。

その背景にあるのは、表面的な要望で終わらせない姿勢です。

なぜその課題が起きているのか。
なぜ今このタイミングで興味を持ったのか。
それを点ではなく、ストーリーとして理解することを意識していると語ります。

相手の言葉をそのまま受け取るのではなく、背景や文脈まで掘り下げる。
だからこそ、商談の質が高まり、社内外から信頼を得られているのです。

質へのこだわりの背景にある信念

なぜ、そこまで商談の質にこだわるのか。
その問いに対し、酒徳さんは迷いなく答えます。

目の前の人を、自分が中心となって解決できることに喜びを感じるんです。

単に商談を生み出すのではなく、
顧客に変化をもたらしたい。
そして、プロジェクト全体にインパクトのある貢献をしたい。

この強い貢献志向が、結果として商談の質を引き上げています。
無理に数字を追わなくても、自然と質が高まっていく。
酒徳さんの仕事は、その好循環を体現しています。

一番やりがいを感じる瞬間

やりがいを尋ねると、酒徳さんは即答しました。

お客様から、酒徳さんは必要不可欠ですと言われたときが一番嬉しいです。

インサイドセールスとしてではなく、一人の人間として信頼された瞬間。
その言葉には、大きな重みがあるといいます。

さらに、その信頼が相手の行動変容につながった瞬間にも、強いやりがいを感じるそうです。

事実ベースで相手のアクションが変わったり、取り組みが型化されたりしたとき、本当に力になれたと実感します。

単なる会話で終わらず、相手の行動が変わる。
そこまで寄与できたときに、仕事の価値を強く感じています。

未来の仲間へのメッセージ

最後に、どんな人と一緒に働きたいかを聞きました。

酒徳さんの答えは、とてもシンプルでした。

人生を変えたい人。
結果に執着できる人。

動機は問いません。
市場価値を高めたい人。
お金を稼ぎたい人。
顧客に本気で貢献したい人。

どんな理由であっても、結果にこだわる覚悟があれば、この環境は楽しめると語ります。

結果に執着するからこそ、成長が副産物としてついてくる。
それが、実際に活躍しているメンバーに共通する特徴だと感じているそうです。

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