「相手のために聞く。」粘り強さと前向きさを武器に——営業代表として走る理由

セールスコンサルタント（SC）

金子歩華

エンタープライズ企業向けのABMや、社員のオンボーディング・フォローを担当する金子歩華さん。
まだ若手でありながら、社内外問わず「つい相談したくなる存在」として信頼を集めています。

そんな金子さんが営業で大切にしているのは、とてもシンプルで、けれど強い姿勢でした。

全部かける。何度でもかける。話してもらえるまで、やり切る

金子さんの営業スタイルを一言で表すなら、「圧倒的な行動量」。

架電できる番号があれば、まずはすべてかける。
一度つながらなくても、担当者につながるまで諦めない。

「一回でつながらないのは当たり前だと思っています。
大事なのは、“話せるまでやり切る”という意識で動き続けることですね」

その粘り強さがきっかけとなり、
「じゃあ一度聞いてみるか」と相手の心が動き、
商談につながったケースは一度や二度ではありません。

意外にも金子さんは、自分のことを
「寄り添うのが得意なタイプではない」と言います。

しかし、その言葉の裏には、強いプロ意識がありました。

「人って、多かれ少なかれ“自分の話を聞いてほしい”と思っているものだと思うんです。
だから私は、“自分のため”ではなく、“相手のために聞く”ことを大切にしています」

どうしたら価値を渡せるか。
どうしたら相手が前向きになれるか。

その視点で向き合ううちに、
最初は打ち合わせに乗り気ではなかった相手が、
気づけば悩み相談のように本音を話してくれるようになることも。

結果として、自然な形で商談に進む——
それは金子さんがつくり出す「話しやすさ」と「前向きな空気」が生んだ成果です。

仕事のやりがいを聞くと、金子さんは迷わずこう答えます。

「人想いのメンバーが多いこと。
頑張っている人たちと一緒に働けることが、本当に嬉しいんです」

自分が行動すれば、その分だけ領域が広がる。
今持っていない能力が求められるからこそ、成長できる。
そして、仲間の頑張りがすぐそばで見える環境。

それが、金子歩華さんが営業代表として走り続ける理由です。

「相手に前向きになってもらう仕事。
そして、自分自身もどんどん成長できる仕事だと思っています」

これからさらに、より広い領域へと挑戦していく金子さん。
その背中は、周囲のメンバーに自然と勇気を与える、
ポジティブな推進力そのものです。

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「相手のために聞く。」粘り強さと前向きさを武器に——営業代表として走る理由

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