エンタープライズ営業における情緒的アプローチと組織的営業の実態調査レポート

この資料でわかること
・製品力で勝っているのになぜコンペで負けるのか550名の回答が示す原因
・成果を出すアカウントに共通する仕掛け 競合把握・起案支援・多面接触の実態
・受注アカウントに共通する勝ちパターン

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