エンタープライズインサイドセールス支援
エンタープライズインサイドセールス支援とは、EmpowerXが提供する、
大手企業のターゲット選定からキーマン特定、決裁者へのアプローチ、
部門横展開までをABMの考え方で実行する営業支援サービスです。
※相談で挙げていただいた企業ごとに「誰から・どの順で」攻めるかの初期仮説をご説明させていただきます。
大手のアポは取れた。
でも、その先で止まっていませんか。
狙いたい企業はあるが、誰から・どの順で攻めるかが決まらない
会えたのは現場の担当者だけ。決裁者まで話が届かない
営業とマーケの動きがバラバラで、同じ企業を追えていない
事例
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EmpowerXは
アポの「数」ではなく、
1社の中の「関係」を増やします。
300社以上の支援実績をもとに、狙うべき企業の選定基準づくりから、
決裁者への複数チャネルアプローチ設計、営業・マーケティングの連携体制までを一気通貫で設計。
再現性のあるABMの仕組みを構築し、難易度の高い大手企業開拓を実現します。
特徴
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01 ｜特徴
勝ち筋を見極めるターゲット企業の選定・設計
事業戦略と親和性の高い企業を、市場データと過去実績から選定。注力すべきアカウントを明確にし、リソースを集中させる戦略を描きます。
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02 ｜特徴
決裁者に届く、複数チャネルのアプローチ設計
手紙・メール・電話・SNSなどを組み合わせ、ターゲット企業の決裁者へ最適な順序で接点を構築。商談化までのシナリオを設計・実行します。
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03 ｜特徴
営業とマーケティングを連携させる体制づくり
部門間で分断されがちなアカウント情報を統合し、全社で同じ企業を追う体制を構築。施策の効果測定と改善まで継続的に伴走します。
ご利用の流れ
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01
お問い合わせ
まずはお気軽にご相談ください。貴社の課題を伺い、支援の方向性をすり合わせます。
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02
ヒアリング
具体的な商材やターゲット、現行体制、営業・マーケティング課題などを詳しくヒアリング。現場感と数字をもとに仮説を立てます。
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03
ご提案
ヒアリング内容をもとに、事業フェーズに最適な支援プランをご提案。支援内容・体制・スケジュール・費用をご確認いただけます。
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04
ご契約
支援内容にご納得いただけましたら、ご契約手続きへ。必要に応じてNDAの締結も行います。
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05
プロジェクト開始
貴社のチームの一員として、プロジェクトをスタート。戦略策定から実行支援まで、一気通貫で並走します。
FAQ
Q
導入にどれくらいかかりますか？
A
ご要望や体制にもよりますが、最短2週間ほどでの立ち上げも可能です。
Q
成果が出るまでにどれくらいかかりますか？
A
大手企業の開拓は中長期的な取り組みになりますが、早い企業様では数カ月で決裁者との商談機会に繋がるケースもあります。
Q
支援はどれくらいの期間になりますか？
A
6カ月を目安にご依頼いただくことが多いですが、ご要望や体制に応じて柔軟に対応いたします。
Q
インサイドセールスやフィールドセールスとの連携も相談できますか？
A
はい、可能です。ABMの戦略設計から実行（架電・商談）まで、一気通貫でご支援することも可能です。
Q
攻めたい企業がまだ決まっていなくても相談できますか？
Q
特定の企業1社だけを狙いたい場合でも対応できますか？
Q
すでに取引のある大手企業で、他部門に展開したい場合も対応できますか？
営業支援をご検討中の方へ
新規開拓、商談化・受注率改善、営業体制づくりなど、
貴社の状況に近い支援事例から、改善のヒントをご確認いただけます。
