初めてのウェビナーもミスなく開催！EmpowerXは大手企業の新規事業開発室における心強いパートナー

「ソコナラ」は関西電力株式会社の社内ベンチャー制度である「かんでん起業チャレンジ」を通じて、採用/HR支援ビジネスとして事業化しました。事業化以来、福岡市を拠点にして各社の支援をスタートしました。主力事業はオフラインで企業と候補者のマッチング機会を創出する「ソコナラMEET」、各社の認知拡大を目的に取材、及び記事化を行う「ソコナラWEB」です。同社の松浦氏にEmpowerXを利用してみての感想を伺いました。

Q：今回、ウェビナーにチャレンジしようと思ったきっかけを教えてください。

松浦氏：福岡市を拠点に2024年7月に創業したものの、福岡在住の営業担当者が1名のみで、圧倒的な営業リソース不足が課題でした。リソース不足により、新規開拓がうまく進んでおらず、今後の展開に頭を悩ませていました。すぐに人を採用することが難しかったため、まずは数多くの方への接点構築、また認知向上のためにウェビナー開催を検討することとしました。

名生：「大手企業の新規事業部は、営業・マーケ・開発など多くの領域でリソース不足になりがちとよく聞きます。貴社も同じ状況だったのですね。

Q：ウェビナー運営を委託・共催するパートナーとして、EmpowerXを選んだ理由を教えてください。 

松浦氏：ウェビナー運営のパートナーとしてEmpowerXを選んだ最大の理由は、大手企業との接点が多く、関係構築ができているという点でした。 弊社代表の三宅と EmpowerX代表の大野との関係性はもちろん、Webサイトに掲載されてあるような各大手企業との実績に魅力を感じました。加えて、ただオペレーションを巻き取ってくださるだけでなく、集客数増加のために「共催」形式のセミナーを提案いただいたことも魅力に感じました。新規事業は、多くの場合、保有する見込み顧客がほとんどなく、あっても数百件程度です。そのような状況下でウェビナーを開催しても、集客に苦戦することは明らかなのではないでしょうか。EmpowerXは新規事業のよくある課題を理解しているからこそ、共催形式をご提案いただき、集客課題の解消に向けて動いてくださいました。

名生：単なる代行ではなく、集客面の課題を解決する形式の方が合うと思いました。実際に過去、ほかの大手企業と実施したセミナーでも効果が出ていたので、貴社にも当てはまると感じていました。

Q：貴社内部での反響や、支援パートナーとしてEmpowerXに実感したことはなんですか。 

松浦氏：自社サービスの棚卸しと強みの再整理ができた点が非常に大きな成果でした。

労働市場全体の状況や、私たちが提供しているサービスラインナップを改めて見直す機会となり、社内でも「自社の価値を再認識できた」という声が多く上がりました。

また、資料作成をする中で、「ソコナラMEET」の強みがより明確になりました。

特に具体的に明確になったのは、「ソコナラMEET」が、「対面での偶然の出会い」という独自の体験設計を核にしている点が、他社のサービスと比較してどこに強みがあるのか。これらを言語化・差別化できたことは、大きな収穫でした。

単なる運営支援にとどまらず、自社の魅力や強みを掘り下げて整理し、伝わる形に言語化するところまで導いてくれる、非常に心強いパートナーだと感じました。

Q:今後、ウェビナーをどのように活用していきたいと考えていますか？

 松浦氏：今回の取り組みで、ウェビナーに必要な資料や訴求ポイント等の基盤が整ったと感じています。 そのため、今後はこれらを活かしながら、定期的にウェビナーを開催したいと考えています。 加えて、ウェビナーで扱った内容を動画コンテンツとして蓄積・再活用することで、より多くの方へ情報を届けたいと思っています。

名生：型ができれば、営業人員が少なくても、効率的に認知を広げる仕組みとしてウェビナーは有効です。ぜひ、今回の取り組みをベースとして、様々なセミナーやその後のコンテンツ作りにつなげてほしいと考えております。

 Q:今後EmpowerXに期待すること、またどのような企業におすすめしたいですか？

松浦氏：今回のウェビナー協業では、自社の強みを整理し、言語化する大きな機会になりました。また、1社弊社のサービスに興味を持つ企業と出会えたことは評価に値すると考えております。 加えて、全体のプロセスを一緒に伴走してくれたことで、当日も安心して登壇することができました。 サービスの魅力を整理したい企業や、自社単独では届かない層にアプローチしたい企業には、特におすすめできるパートナーだと感じています。 

名生：ありがとうございます。今後も貴社の事業拡大をサポートしてまいります。