【共催セミナー】マーケ×営業、AIで変わるリード獲得から商談化まで
概要
リードは獲得できているのに商談につながらない。AIを導入したのに、営業成果への効果が見えない。そんな課題を抱える営業・マーケティング担当者の方に向けたウェビナーです。 「顧客データの活用」「リードの優先度付け」「商談設計」の3つの視点でAI営業に取り組む3社が登壇し、マーケティングで得たリードを商談、そして受注まで進めるためのAI活用のポイントを解説します。具体的には、AIの提案精度を左右する顧客データのため方、リードの優先順位を見極めて効率よくアプローチする方法、そして担当者に依存しない商談の設計についてお伝えします。
こんな方におすすめ
AIを営業に取り入れたものの、提案内容がずれてしまったり、商談につながらなかったりしているインサイドセールス担当者の方
リードは十分に集まっているのに、どこから優先して対応すべきか判断できず、商談化率が伸びずに悩んでいるマーケティング・営業部門の責任者の方
成果が一部のメンバーに偏っており、チーム全体で再現性のある営業体制をつくりたい営業マネージャーの方
日時・会場
日時
11月 17日 (火)13:00～14:00
会場
オンライン
参加費
無料
登壇者プロフィール
株式会社エムエム総研 ビジネストランスフォーメーション第2Div. カスタマーサクセスグループ リーダー
的野 光佑 氏
2021年にエムエム総研へ入社。インサイドセールスやカスタマーサクセスの実行支援、人材育成、マネジメント、業務改善に従事。現在は、100名規模のカスタマーサクセスグループでリーダーとして顧客の成功支援を行うほか、AI時代に求められる独自データの収集・蓄積を戦略設計から実行まで支援する「次世代インサイドセールスBPaaS」の責任者を務める。
株式会社Emooove セールスコンサルタント
松尾 基行
営業一筋20年。前職の株式会社リプカではフィールドセールス・インサイドセールスマネージャーを経て、事業部長を歴任。Emoooveでは、エネルギー系SaaS企業・ブティックコンサルなど、複数社における営業施策立ち上げプロジェクトのPMを歴任。
田平 龍一朗 株式会社EmpowerX 営業代表事業部 growth部 部長
田平 龍一朗
防衛大学校卒業後、経営コンサルタントとして企業の課題解決に従事。その後EmpowerXに参画し、SaaSエンタープライズ領域におけるABM（アカウントベースドマーケティング）を軸とした新規開拓に取り組む。戦略立案から商談創出までを一貫して担い、売上に直結する営業活動を支援している。
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