【営業企画向け】営業PMOで「言っても動かない」営業メンバーが動き出す。マネージャーのための行動変容マネジメントウェビナー

営業組織の成果を左右するのは、メンバー一人ひとりの日々の行動です。しかし現場では、「研修や指示を出しても行動が変わらない」「一時的に変わっても定着しない」という声が後を絶ちません。営業活動が属人化して行動の質や量が見えず、獲得したリードも追いきれないまま、案件化の機会を逃しているケースも多く見られます。さらに、マネージャー自身がプレイングで手一杯になり、チームの進捗を管理して改善する仕組みをつくれていない組織も少なくありません。 本セミナーには、行動変容を「仕組み」にするサービス展開をされている株式会社Efficと、営業支援を手がけ、自社でもEfficを活用して営業一人ひとりの行動を可視化・改善している株式会社EmpowerXが登壇します。 「言っても動かない」状態から抜け出すために、マネージャーは何を見て、メンバーとどう関わればよいのか。営業PMOの考え方と進め方、正しさよりも大事なメンバーとの関わり方、行動変容が案件化率の向上につながった実践事例をもとに解説します。