商談獲得数は史上最高に！ 株式会社ログラスがEmpowerXに感じた価値とは？

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「良い景気を作ろう。」をミッションとして、経営管理クラウド「Loglass 経営管理」「Loglass IT投資管理」を提供している株式会社ログラス様。EmpowerXをご利用してみての感想を同社の松岡様にお伺いいたしました。

■発注前インサイドセールス組織においてどのような課題を感じていましたか？

セールス組織の人員数では事業計画の達成は難しく、採用への注力と合わせて、外部の営業支援サービスの活用が急務でした。営業支援サービスを選ぶ際のポイントとして、弊社と目線を合わせて活動してくださるのはもちろん、何より事業計画達成に向けて、早期に立ち上がってくださるかどうかを重要視しておりました。

■EmpowerXへ発注を決めた理由は何でしたか？

代表の大野さまと商談した際に、Salesforce出身ということもあり、SaaSのビジネスモデルへの理解が非常に深く、同じ目線で伴走していただけそうだと感じました。また、大手営業代行企業と比較すると、ブティック型で少数精鋭で稼働しており、弊社のニーズに対して柔軟に対応いただけそうだったことも発注のポイントです。

■実際にEmpowerXを活用してみて、いかがでしたか？

ダッシュボードを活用し、常に活動量を可視化してくださり、安心してマネジメントをすることができました。営業支援サービスを活用する際に起こりがちな問題として、活動量がブラックボックス化することが挙げられますが、EmpowerX様はその辺りの懸念なく、安心して一緒に働くことができました。また、SDR領域でのご支援をしていただいたのですが、活動量はもちろんのこと、商談数の目標達成にも尽力いただきました。結果として、社内で部署別の最高評価を獲得できました。

■EmpowerXをどのような企業にお勧めしていきたいですか？

営業支援サービスに対して、柔軟な対応を求める企業におすすめです。特に、自社である程度仕組みができており、人員を増やせばさらに結果が出るようなフェーズの企業にはお勧めしております。EmpowerXさんは、量へのコミットはもちろん、量を追う中で、いかに質を高め続けるかという観点でも柔軟に動いてくださります。現状でも、トスアップ時のヒアリング項目やターゲットの見直し等、量は追いつつも、質にもフォーカス頂き、柔軟に対応頂いております。