インサイドセールスのご支援事例集はコチラ！

「先端技術の社会実装を加速する」をミッションとして、「VPal」「WIDAR」等、AIや3Dモデリング技術を活用したサービスを展開している株式会社WOGO様。EmpowerXをご利用してみての感想を同社の秦様（写真左）・澤田様（写真右）にお伺いいたしました。

■発注前リード獲得体制においてどのような課題を感じていましたか？

BtoB領域におけるインサイドセールスやフィールドセールス経験のあるスタッフが社内におらず、ノウハウが不足している状態でした。関連書籍や他社事例を踏まえ、施策を実行するものの、改善の勘所がいまいち掴めず苦労していました。

■EmpowerXへ発注を決めた理由は何でしたか？

BDRをはじめとする、ターゲット企業からの商談獲得方法について教えてくださる支援会社は数多くあると思います。もちろん知識は重要ですが、我々はスタートアップ企業ですので、「成長」に対して同じ熱量で向き合ってくださる会社が良いと考えておりました。その点において、代表の大野さまはじめEmpowerX社の皆様は常に成長に向き合っており、とても良い印象を持っていました。知識はもちろん、同じ目線で稼働いただけそうだった事が発注の決め手です。

■実際にEmpowerXを活用してみて、いかがでしたか？

とても満足しております。BDRに関する知識はもちろん、アドバイスだけでなく、一緒に手を動かしてくださる所に好感を抱いています。提案時のトークスクリプトの作成やサービス資料など、恐らく他社であれば構成だけアドバイスして、詳細の内容はお任せとなる事が多いと思います。しかし、EmpowerXさまは細部の細かい所まで一緒に手を動かして支援してくださりました。今回はアドバイザリーベースで依頼させて頂いていましたが、クライアントのために手を動かすスタンスは素晴らしいと思いました。

■得られた定量的な成果を教えてください！

支援開始2週間で開拓したかった大手企業から商談を獲得することができました。EmpowerXのノウハウがあったからこその結果だと考えております。さらに見込み案件も増えてきており、今後が非常に楽しみです。

■EmpowerXヘの今後の期待

営業組織構築に関してもアドバイス頂きたいと考えております。順調に商談数が増えていけば、営業担当を増員する予定です。弊社にあう営業パーソンはどのような特性を持つ人か、どのような経験をしてきたか等、採用領域に関するアドバイスもいただけるとありがたいと考えています。

■EmpowerXをどのような企業にお勧めしていきたいですか？

EmpowerXに負けないくらい「成長」に飢えている会社でしょうか。クライアントの成長に対して真摯に向き合ってくださるからこそ、様々なリクエストが飛んできます。それを愚直に実行することで成果は出るものの、やはり一定の負担もあります。その負担に負けないよう、そしてEmpowerXの求めるスピード感についていける企業にはおすすめです。必ず今よりも大きく売り上げを伸ばすことができると思います！リード獲得にお困りの方はぜひお問い合わせしてみてください！